来源：中国校园文化建设网　　作者：姚云

　　昆明课外辅导机构注定要为生存而战。

　　学大教育、昆明家家乐辅导学校、昆明五华鹏程培训学校等课外辅导机构纷纷外扩。而新东方学校、云南亨德森学校在云南的扩张一直没有停止。

　　扩张并不是今年才有，但辅导机构年初便忙于跑马圈地的现象却预示着：今年课外辅导市场攻坚战的激烈将远胜以往。

　　【现状】

　　几大课外辅导机构纷纷开新校区

　　“我们计划今年在云南再建立4-6个新校区，新校区除了在昆明北市区、南市区继续扩张外，今年还将在安宁或呈贡开设1-2个校区，同时也将在玉溪、曲靖开辟新的市场。”学大教育昆明分公司环西路校区总监任伯昆介绍说。经过1年多的适应之后，今年学大将大幅度推进在云南课外辅导市场的扩张步伐。

　　扩张的不只是学大一家。昆明家家乐辅导学校将在南疆商务楼、昆明理工大学校内开设两个新的教学点；昆明五华鹏程培训学校金碧路教学区将在2月1日投入使用。云南本土最大的英语培训机构——云南亨德森学校，1月，将在高新、金牛小区开设新校区，校区总量达到42个。此外，国内英语培训的领军机构——新东方在云南扩张的脚步也从未停止，2010年1月，建设路新校区进入运营。3月，小西门校区也将启动，启动后，新东方在昆明将拥有8个教学点……

　　课外辅导的市场潜质也诱使IT等领域的优质培训机构跨领域办学，云南本土最大的IT培训机构——昆明爱创电脑学校便宣布将在寒假期间推出中小学同步作业辅导课程。该校校长舒凯龄表示：“我们将把同步辅导作为一个重要的项目来运作，今年先在昆明启动，做出品质，站稳脚跟，再逐渐对外拓展。今年上半年先在五所分校开设，再延伸到所有分校，人数计划做到500人。”

　　【探因】

　　昆明教育市场不乏空白

　　事实上，昆明的课外辅导市场不断上演着这样的一幕： 不断有新机构雄心勃勃地加入，又不断有培训机构因生源不足而倒闭。

　　但与以往不同的是，年初课外辅导机构虽然遭遇了禁止有偿家教等因素影响，但仍不约而同地纷纷走向扩张，跑马圈地愈演愈烈。

　　究其原因，业内人士分析说：虽然教育行业有反经济周期的特性，但云南地处西南，所受的影响不大，而人们在危机时期充电的意识也远未像北京、上海等一线城市普及。因此，教育行业的反周期效应并不明显。反而在经济危机的影响下，部分老牌培训机构收缩战线，新的培训机构羽翼未丰就相继折翅。市场的两极分化对于品牌辅导机构而言，却是一个攻城略地、抢占市场份额的好时机。

　　此外，减负、新课改成为助推课外辅导机构发展的催化剂。“新课改之后，容易形成一种剪刀差，学生更需要新的思维、方法来学习。而优质培训机构作用则在于教给学生一种学习方法，充实学习的内容。”云南亨德森学校校长亨德森·杨表示。而在新课改后，“非英语类课程的补习人数也出现明显增加。”

　　虽然昆明市场上教育品牌众多，竞争激烈，但仍不乏空白和盲区。根据昆明学大教育的测算，昆明目前从小学到高中的学生容量在75万人左右，其中只要有10%的辅导率，辅导市场的容量就将达到7.5万人，而昆明目前的辅导市场远未饱和。为了抢占市场份额，教育机构必须快速扩张网点，覆盖更多的区域。

　　要生存必须有规模优势

　　任伯昆认为，教育机构之所以能够在短期内迅速扩张，首先是由于这个市场出现了越来越细分、越来越扩大的趋势。而要想在这个领域里生存下去，必须有一种规模优势，这种规模优势就要通过连锁或者是通过加盟、直营等来实现。

　　但是，对于部分机构而言，扩张只是“无心插柳柳成荫”。

　　“开设新校区是出于学生和家长的需求。”张艳表示。而昆明家家乐辅导学校校长张立家也表示：“老校区内已经容纳不了更多的学生了。现在进入学校补习都要先经过考试，我们择优录取。”

　　在这些培训机构类似“无奈”的扩张中，昆明的部分本土课外辅导机构却入不敷出、招生艰难的发展困境折射出了这些辅导机构扩张的信心源头。

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